Por que calcular o lucro antes de anunciar?
Vender pela Shopee, Mercado Livre ou outras plataformas pode facilitar o acesso a compradores, mas o preço recebido pelo vendedor não corresponde necessariamente ao lucro da operação.
Além do custo de compra ou fabricação, podem existir comissões sobre a venda, tarifas fixas, despesas com embalagem, custos de envio, tributos, descontos e outros gastos.
Se esses valores não forem considerados, um produto pode apresentar um bom volume de vendas e ainda assim gerar pouco lucro ou até prejuízo.
Por isso, antes de publicar um anúncio, vale calcular quanto precisa ser cobrado para cobrir os custos e atingir uma margem desejada.
Quais custos considerar ao vender em marketplaces?
1. Custo do produto
É o valor pago para adquirir a mercadoria ou o custo necessário para fabricá-la. No caso de produtos próprios, considere materiais, produção e demais despesas diretamente relacionadas.
2. Comissão sobre a venda
As plataformas podem cobrar uma comissão calculada como porcentagem do valor da venda. Essa porcentagem pode variar conforme a categoria, o tipo de anúncio e outras condições comerciais.
Consulte sempre as regras vigentes na sua conta de vendedor. Não utilize percentuais encontrados em exemplos como se fossem as taxas oficiais atuais.
3. Tarifa fixa
Algumas operações podem ter cobranças de valor fixo, além das comissões percentuais. Esse tipo de tarifa merece atenção especial em produtos de preço baixo, porque representa uma parcela maior do valor recebido.
4. Frete pago pelo vendedor
Quando parte ou todo o custo do envio fica por sua conta, ele precisa entrar no cálculo. Uma oferta anunciada com frete grátis para o comprador não significa necessariamente frete sem custo para o vendedor.
5. Embalagem e despesas adicionais
Caixas, envelopes, etiquetas, materiais de proteção e outros gastos por pedido também afetam o resultado financeiro.
6. Tributos
Os impostos dependem do enquadramento tributário e das características da operação. Quando houver tributos calculados sobre o valor da venda, eles podem ser tratados como uma taxa percentual na simulação.
Para calcular corretamente as obrigações fiscais do negócio, utilize as informações do seu regime tributário e busque orientação contábil quando necessário.
Como calcular o preço de venda com comissão e margem?
Uma forma de estimar o preço necessário é somar os custos fixos por unidade e dividir esse total pela parcela do preço que sobra depois das taxas percentuais e da margem de lucro desejada.
Fórmula:
Preço de venda = custos fixos totais ÷ (1 − comissão − outros tributos percentuais − margem desejada)
Na fórmula, as porcentagens devem ser convertidas para números decimais. Por exemplo, 15% corresponde a 0,15.
O cálculo só é aplicável quando a soma das taxas percentuais e da margem desejada é inferior a 100%.
Exemplo 1: produto com comissão de 15%
Imagine um produto com custo de R$ 40,00, sem despesas adicionais, e considere uma comissão hipotética de 15% e uma margem desejada de 20% sobre o preço final.
O cálculo será:
Preço = 40 ÷ (1 − 0,15 − 0,20)
Preço = 40 ÷ 0,65 = R$ 61,54
Na estimativa:
- Custo do produto: R$ 40,00.
- Preço de venda sugerido: R$ 61,54.
- Comissão aproximada: R$ 9,23.
- Lucro aproximado: R$ 12,31.
Esse exemplo utiliza valores hipotéticos, exclusivamente para demonstrar a fórmula. A comissão de 15% não representa uma taxa oficial atual da Shopee ou do Mercado Livre.
Exemplo 2: produto com frete, embalagem e tarifa fixa
Agora considere uma venda com os seguintes valores:
- Custo do produto: R$ 35,00.
- Embalagem: R$ 5,00.
- Frete pago pelo vendedor: R$ 10,00.
- Tarifa fixa por venda: R$ 4,00.
- Comissão hipotética: 15%.
- Tributos hipotéticos sobre a venda: 5%.
- Margem desejada: 20%.
Os custos fixos totalizam R$ 54,00.
A soma dos percentuais é de 40%, considerando comissão, tributos e margem.
Portanto:
Preço = 54 ÷ (1 − 0,15 − 0,05 − 0,20)
Preço = 54 ÷ 0,60 = R$ 90,00
Nesse cenário, o resultado estimado é:
- Preço de venda sugerido: R$ 90,00.
- Custos fixos totais: R$ 54,00.
- Comissão de 15%: R$ 13,50.
- Tributos de 5%: R$ 4,50.
- Lucro estimado: R$ 18,00.
Esse exemplo demonstra como custos adicionais podem alterar significativamente o preço necessário para alcançar determinada margem.
Calculadora de lucro para Shopee e Mercado Livre
Você não precisa fazer essas contas manualmente em todas as vendas.
O Lucro no Azul disponibiliza uma ferramenta gratuita para simular o preço de venda considerando custos do produto, embalagem, frete, comissão, tarifa fixa, tributos e margem de lucro.
Informe os valores correspondentes ao seu anúncio e confira o resultado estimado.
Abrir calculadora gratuita de Marketplace
A calculadora não consulta automaticamente as taxas das plataformas. Os percentuais devem ser conferidos e preenchidos pelo próprio vendedor.
Qual é a diferença entre faturamento e lucro?
O faturamento representa o valor total das vendas realizadas. Já o lucro corresponde ao valor que sobra depois da dedução dos custos e despesas considerados.
Por exemplo, vender um produto por R$ 100,00 não significa receber R$ 100,00 de lucro.
Se a soma dos custos, comissões, tributos e outras despesas for R$ 82,00, o lucro estimado será de R$ 18,00.
Essa distinção ajuda a entender por que aumentar o faturamento não significa necessariamente aumentar o lucro.
Margem de lucro é diferente de markup?
Sim. A margem de lucro relaciona o lucro ao preço final de venda. Já o markup pode expressar o fator ou o acréscimo aplicado ao custo para formar o preço.
Acrescentar 20% ao custo de um produto não resulta em uma margem de 20% sobre o preço de venda.
Para entender essa diferença e simular outros cenários, utilize nossa calculadora de margem de lucro.
Como evitar prejuízo ao vender em marketplaces?
Antes de anunciar ou participar de uma campanha promocional, confira os custos relacionados à operação.
- Atualize os percentuais de comissão conforme as condições vigentes da plataforma.
- Inclua as tarifas fixas cobradas por venda, quando aplicáveis.
- Considere o frete efetivamente pago pelo vendedor.
- Some embalagem e outras despesas por pedido.
- Verifique os tributos correspondentes à sua operação.
- Avalie o impacto de descontos, devoluções e anúncios pagos.
- Recalcule o preço sempre que os custos ou as taxas mudarem.
Essas verificações ajudam a reduzir erros de precificação, embora nenhuma simulação consiga prever todas as despesas e situações de uma venda real.
Perguntas frequentes
Como saber quanto vou lucrar em uma venda na Shopee?
Considere o preço final efetivamente recebido, descontando o custo do produto, as comissões, as tarifas aplicáveis, o frete pago por você, os tributos e as demais despesas. O valor restante representa o lucro estimado da operação.
Como calcular o lucro de um produto no Mercado Livre?
O princípio é semelhante: identifique o valor da venda e desconte os custos e cobranças aplicáveis ao anúncio. Consulte as condições vigentes na sua conta, porque as cobranças podem variar conforme a modalidade de venda e outros fatores.
As taxas da Shopee e do Mercado Livre são iguais?
Não necessariamente. As plataformas possuem regras próprias, e as cobranças podem variar conforme categoria, tipo de anúncio, condições comerciais e serviços utilizados.
Posso usar a mesma comissão para todos os produtos?
Não é recomendável presumir que uma única comissão se aplica a todos os anúncios. Confira as condições de cada venda e atualize os cálculos quando necessário.
Como calcular o preço de um produto com frete grátis?
Identifique quanto do frete será efetivamente pago por você e inclua esse valor nos custos. Depois considere as comissões, os tributos e a margem desejada.
O preço sugerido pela calculadora já inclui todos os impostos?
Não. A ferramenta considera somente os valores e percentuais informados pelo usuário. Ela não identifica automaticamente o regime tributário nem calcula todas as obrigações fiscais.
Qual margem de lucro devo utilizar?
Não existe uma margem única adequada a todos os produtos. A escolha depende dos custos, do mercado, do risco, da demanda e das necessidades financeiras do negócio.
Posso vender abaixo do preço sugerido?
O preço sugerido é apenas uma estimativa baseada na margem escolhida. Vender abaixo dele pode reduzir essa margem ou gerar prejuízo, dependendo dos custos envolvidos.
Faça uma simulação antes de anunciar
Calcular corretamente o preço de venda ajuda a compreender quanto custa cada pedido e qual lucro pode ser obtido.
Utilize a ferramenta gratuita do Lucro no Azul para testar diferentes cenários e comparar o impacto das taxas e despesas no resultado.