Comece pelo custo total
Some compra ou fabricação, embalagem, materiais consumidos e outras despesas diretamente relacionadas à venda. Separe as taxas percentuais, como comissões, dos custos fixos por unidade. Essa distinção ajuda a evitar que a mesma despesa seja contabilizada duas vezes.
Exemplo com taxa e margem
Imagine um produto com custo total de R$ 50, taxa de venda de 10% e margem de lucro desejada de 25% sobre o preço final. O valor que resta para cobrir o custo é 65% do preço: 100% menos 10% de taxa e 25% de margem.
Dividindo R$ 50 por 0,65, chegamos ao preço sugerido de R$ 76,92. Nesse valor, a taxa é de aproximadamente R$ 7,69 e o lucro estimado é de R$ 19,23, sujeitos a arredondamento.
Margem de lucro e markup são diferentes
A margem é o lucro dividido pelo preço de venda. Já o markup compara o preço ou o lucro com o custo, dependendo da convenção utilizada. Por isso, aumentar o custo em 25% não produz uma margem de 25% sobre o preço.
E se as taxas forem maiores que o previsto?
Uma comissão mais alta reduz o lucro se o preço permanecer igual. Revise as taxas efetivas, impostos, descontos, devoluções e despesas que não estavam na simulação. Se a soma das taxas percentuais e da margem desejada chegar a 100% ou mais, a fórmula deixa de produzir um preço viável.
Calcule com seus próprios números
Use a calculadora de margem de lucro para estimar o preço com base em custo, taxa e margem. Se você vende em plataformas, a calculadora de marketplaces permite incluir frete e tarifa fixa.
Perguntas frequentes
Lucro é o mesmo que faturamento?
Não. Faturamento é o total das vendas. Lucro é o que sobra depois dos custos e despesas considerados.
Existe uma margem ideal para todos os produtos?
Não. A margem depende do setor, do risco, dos custos e das condições de mercado. A calculadora serve para simular cenários, não para determinar um valor obrigatório.